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陶企“涨价潮”VS终端“价格战” 是正常调整还是炒作?
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      近期随着燃煤和运费的暴涨,瓷砖行业已有个别企业开始涨价。随着时间的推进,江西、湖南、陕西等产区有不少企业加入这一行列,“涨价潮”似乎来了。然而,在“涨价潮”愈演愈烈之际,却另有质疑声音,部分销售人员表示,目前终端“价格战”硝烟弥漫,价格极其混乱,瓷砖压货严重,现在谈涨价是不是炒作?厂家的“涨价潮”VS终端“价格战”,是正常调整还是炒作,经销商会买账吗?


      厂家:“涨价潮”来袭,是正常调整还是炒作?


      短短几日间,瓷砖“涨价”似乎成了不可逆转的趋势。无论是去产能等多种因素导致的煤价任性暴涨,还是暴雨天气和整治公路货车专项行动引发的运费上调,加上环保压力,在“金九”的销售旺季来临之时,从江西开始,湖南、陕西等地一些陶企开始下发通知,正式开启了一波“涨价潮”。


      燃煤上涨、原材料成本增加、运费上调,都成为了此次涨价的主要原因,因为瓷砖利润空间压缩,不得不涨价。多数企业表示已经扛不住成本压力了,只能通过上调价格来保留利润空间。


      然而,在此次“涨价潮”越来越热的时候,广东、山东、福建等陶瓷产区绝大多数企业至今却似乎没什么动静。“现在瓷砖涨价,没听说过,是炒作的吧?”一陶企人员疑惑。他认为,有可能是现在许多陶企的库存压力较大,瓷砖今年销售比较困难,企业为了清库存或者提升销量和业绩,作为让客户发货备库存的借口和理由。同样,广东产区的部分销售人员也觉得奇怪,说至今没听说过涨价一事。一位罗姓业务经理表示,现在只听说一些品牌陶企部分产品在降价,涨价真没听说过。他们认为,现在终端的市场行情,涨价似乎不现实。


      终端:“价格战”硝烟弥漫小幅度增长或可接受


      终端市场现在是什么情况?某品牌销售经理开始吐苦水,现在终端价格混乱,拼价格现象严重,“价格战”硝烟弥漫。他举例,800*800的抛釉砖,终端销售可以低到30-40元/片了。


      为什么销售价格会这么低?他表示,主要是现在市场不好做。一方面,这一两年,越来越多的冲款砖、特价砖流向市场,终端价格上不去;另一方面,现在市场行情冷淡。受此前房地产行业影响,目前市面上新楼盘不多,而老楼盘装修率不高,装修需求下降。同时,终端活动频繁,市场竞争恶劣,消费者消费观念越来越理性,种种原因都导致了终端市场冷淡,销售疲乏。终端难增长,厂家库存越来越多,现在谈涨价有点偏离现实。


      不过,也有人表示,小幅度的涨价并不会造成太大的影响,几毛钱的涨价到终端也就增长一两块。这种涨幅,经销商应该能接受。


      记者随后联系了部分经销商,大多数表示不愿意涨价。有人说,涨价不见得是好事。杭州萧山的一位经销商直接表示,“目前市场的蛋糕小了,涨价能不能行?企业要求生存,不让利哪有量?涨价是自愿的想法。”他认为,当前,瓷砖生产线过多,消费的数量有限,价格是不会回归高利时代的。


      他还表示,现在终端单纯依赖产品价格提升产生高利是不现实的,需要给产品赋予附加值。目前有少数陶企在做努力,但经销商要改变还是有心无力。厂家要想实现业绩增长,问题的根本,还是在于如何帮代理商提升产品附加值,从而促进销售良性增长。
 

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